Role bundles commercial functions under one leadership to drive next growth phase. Must own entire commercial strategy across sales channels, retention, product development, and partnerships, reporting to CEO/CFO. Requires 8–12 years experience in scale-up B2C environments, P&L accountability across multiple areas, matrix management experience, and entrepreneurial mindset.
What you need
- 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle
- P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – Erfahrung in Querschnittsrolle mit kommerzieller Gesamtverantwortung
- Führungserfahrung über Matrixstrukturen – Mobilisierung von Teams ohne disziplinarische Verantwortung
- Fließend Deutsch und Englisch
- Hohes Maß an Ambiguitätstoleranz – Treffen von Entscheidungen unter Unsicherheit in schnelllebigem Umfeld
What you will own
- Entwickle und implementiere eine kohärente Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften
- Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – optimiere kontinuierlich den Kanal-Mix
- Steuere die Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung mit Fokus auf Customer Lifetime Value
- Führe das Senior Management Team an der Seite von CEO und CFO an der strategischen Steuerung
- Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität und Wachstum
- Skaliere neue Produkte und Tarife kommerziell, mit Blick auf Product-Market Fit und Skalierbarkeit
Core skillsCommercial StrategyP&L ManagementUnit EconomicsRetention StrategySales Channel ManagementProduct-Market FitPartnership DevelopmentMatrix ManagementBusiness AnalyticsGerman-English Bilingual
Wer wir sind
Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern.
Die Rolle
Wir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.Deine Verantwortung
Commercial Strategy & Performance
Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften
Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln
Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifend
Woche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten
Kundenbindung & Customer Lifetime Value
Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales Timing
Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing
Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform
Produkte, Innovation & Skalierung
Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit
Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur Projektmanagement
Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinweg
Vertrieb & Partnerschaften
Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum
Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie
Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen
Führung & Zusammenarbeit
Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und People
Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen
Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame Initiativen
Dein Profil
8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte
Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst
Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist
Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten
Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende Strategie
Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führst
Hohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen Umfeld
Fließend Deutsch und Englisch
Wichtiger als Branchenwissen: Wir suchen keine Energieexperten, sondern kommerzielle Exzellenz. Wer ein analytisches Gehirn mit Drive und Kreativität verbindet und in komplexen, dynamischen Umgebungen zu Hause ist, bringt das Wichtigste mit. Fachtiefe im Energiemarkt lässt sich zügig aufbauen.Was wir bieten
Gestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas – und setzt sie um.
Impact: Direkte Auswirkung auf über eine Million Kunden und die Profitabilität des gesamten Unternehmens.
Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhöhe arbeitet, schnell entscheidet und liefert.
Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche für Woche weiterentwickelt – Langeweile ausgeschlossen.
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level.
Kein Anschreiben nötig. Schick uns deinen Lebenslauf und sag uns in wenigen Sätzen, warum genau diese Rolle dich reizt.
