Native Italian language skills with full professional proficiency in English
Resilience to handle high rejection rates and maintain consistent effort
Discipline to manage high volume outbound activities with method and consistency
Motivation to improve weekly performance beyond hitting targets
Genuine curiosity about prospect businesses
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The role, at a glance
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Agicap is hiring an onsite Sales Development Representative in Milan, Italy, to generate qualified pipeline for Account Executives in the Italian mid-market B2B SaaS segment. The role focuses on high-volume outbound prospecting via phone, email, and LinkedIn to engage CFOs, finance managers, and CEOs, with a structured onboarding program and an OTE range of €43,000–€58,000.
Compensation
EUR 43,000–58,000 / year
What you need
Native Italian language skills with full professional proficiency in English
Resilience to handle high rejection rates and maintain consistent effort
Discipline to manage high volume outbound activities with method and consistency
Motivation to improve weekly performance beyond hitting targets
Genuine curiosity about prospect businesses
What you will own
Generate qualified opportunities for Account Executives by identifying and engaging key decision-makers in Italian mid-market companies through outbound B2B SaaS activities
Conduct outbound prospecting using phone, email sequences, and LinkedIn to create personalized connections with CFOs, Finance Managers, and CEOs
Lead discovery calls to assess cash flow management challenges, identify pain points, and validate fit, timing, and decision-maker alignment
Co-own deals by supporting Account Executives through subsequent sales phases, updating alignment, and assisting until closure
Complete structured onboarding to learn Agicap’s sales methodology, product positioning, and problem-solving approach
About Agicap
Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS.
Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.
Mission
Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline.
La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision-maker nelle aziende mid-market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.
Il ruolo è demanding, ad alto ritmo, costruito intorno a obiettivi settimanali misurabili. È esattamente per questo che chi lo fa bene costruisce una seniority commerciale che pochi altri percorsi SDR riescono a offrire. Se vuoi imparare a vendere davvero, non compilare form o fare nurturing, questo è il posto.
What you will do
Lead Generation e Targeting: Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.
Outbound Prospecting: Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.
Discovery Call: Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision-maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive.
Co-ownership del Deal: Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.
Onboarding: I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.
What we are looking for
Must-Have:
Madrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.
Resiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.
Disciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità.
Affamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.
Curioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro.
Nice-to-Have:
Esperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech.
Familiarità con strumenti di outbound e CRM.
Conoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.
Laurea in Economia, Business o Finance.
Our benefits
Onboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.
Il momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap
Un team straordinario di imprenditori
Aperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team
Seminario una volta all'anno
Buono pasto giornaliero da 8 €
Welfare aziendale in base a seniority
43-58k OTE
Additional
Agicap si impegna a garantire pari opportunità a tutti e promuove un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza la diversità!!
